VENDERE AI CLIENTI DIFFICILI

Descrizione

Può essere che il vostro responsabile sia in grado di motivarvi, di spingervi a dare il meglio di voi, di aiutarvi a raggiungere gli obiettivi. Può anche essere però, che vi troviate nella situazione di altri venditori, che lavorano sotto la direzione di un manager sopraffatto da altre priorità o poco sensibile all’importanza di motivare il suo team.

In entrambi i casi, che il vostro ambiente di lavoro sia favorevole o meno, la capacità di canalizzare tutte le energie per raggiungere un obiettivo è una questione meramente personale.

Quest’opera fornisce un metodo e gli strumenti pratici per acquisire l’assoluta padronanza delle leve necessarie al buon esito commerciale in un ambito fortemente concorrenziale.

Nicolas Caron identifica otto punti essenziali sulla scacchiera della vendita:

Come far sorgere nel cliente il desiderio di lavorare con te?

Come affrontare la presentazione di vendita di fronte a un cliente “non proattivo”?

Come ottenere le informazioni necessarie per costruire un’offerta adeguata?

Come influenzare l’interlocutore?

Come superare le obiezioni?

Come trattare la richiesta di sconti sul prezzo di vendita?

Come affrontare la conclusione in modo efficace?

Come superare eventuali contestazioni?

Destinato a tutti i professionisti della vendita e a quelli che stanno per diventarlo, offre consigli pratici ai manager che vogliono allenare la loro squadra commerciale a vendere ai clienti più bersagliati, cioè ai clienti difficili che in questo momento di crisi sono praticamente tutti.