GUIDA ALLE PROMOZIONI

Descrizione

È più facile esprimere e comprendere il concetto di promozione delle vendite attraverso le sue manifestazioni che non sintetizzandolo per compararlo poi con quello della pubblicità e delle relazioni pubbliche, i principali strumenti di comunicazione in dotazione al marketing.

Concorsi, sconti, collezioni, regali, 3×2, fiere, vetrine, direct mail, testimonial, dimostrazioni, sampling, sono tecniche della promozione delle vendite e tutti gli operatori del marketing le riconoscono come tali. Ma quale caratteristica comune le differenzia dalla pubblicità?

L’immediatezza dei risultati, la dinamicità dei mercati, la competitività hanno ormai affidato alla promozione un ruolo principale nelle attività di marketing. Una vera e propria guida articolata, completa, descrittiva delle tecniche e delle operazioni largamente diffuse e indispensabili per operare con professionalità in qualsiasi mercato, dai sofisticati prodotti finanziari ai beni industriali. I temi principali trattati sono: relazione della promozione con gli altri elementi del marketing mix; articolazione e descrizione delle moderne tecniche della promozione; metodologia professionale per la progettazione, pianificazione, controllo, dei risultati; creazione dei messaggi, delle manifestazioni, e scelte dei mezzi e veicoli; manifestazioni a premio, i concorsi; promozione dei beni strumentali; normative, procedure, sanzioni, divieti, tasse.